Interview – Benjamin Raimbault, Directeur Technique de SBS, détaille les caractéristiques et différences entre PLV pérenne et éphémère.
La PLV pérenne ou permanente est de longue durée, et s’oppose à la PLV promotionnelle ou saisonnière qui par nature se constitue d’éléments destinés à un usage ponctuel et limité dans le temps. Ces deux derniers types de PLV se regroupent sous l’appellation de PLV éphémère.
Qu’est-ce qu’une PLV pérenne ?
Le terme de PLV pérenne ou permanente désigne des présentoirs et mobiliers de PLV qui sont destinés à une utilisation de longue durée dans le point de vente. Ensuite, la PLV permanente utilise des matériaux plus nobles et pérennes et ses éléments sont plus coûteux.
Néanmoins, la PLV permanente se distingue théoriquement du mobilier de vente du distributeur dans la mesure ou elle est fournie par le fabricant / fournisseur et évidemment réservée à ses produits. Elle est également un élément de communication visuelle pour la marque.
Ses avantages Bonne Résistance Durée de vie longue Possibilité d'avoir des formes très complexes Qualitatif Réutilisable | Ses limites Le prix Difficilement transportable démonté (voyage principalement monté) Le poids (en fonction des PLV) La notion d'écologie Le coût du transport plus élevé qu'une PLV à plat sous kit Le temps de développement et de fabrication en fonction de la complexité de la PLV |
Qu’est-ce qu’une PLV éphémère ?
Le terme de PLV éphémère désigne les supports de PLV dont la durée de vie est généralement limitée de quelques jours à quelques semaines. Ces supports sont le plus souvent utilisés dans le cadre d’opérations promotionnelles dont la durée est par nature limitée. Par exemple : pour des lancements produits, des podium d’animation (particulièrement fréquents dans le domaine de la beauté et soins).
Ensuite, une PLV éphémère peut également être utilisée pour des produits saisonniers. La PLV éphémère est dans la très grande majorité des cas une PLV carton.
Ses avantages Coût peu élevé et décroissant lorsque les quantités augmentent Recyclage partiel ou total de la PLV Montage en magasin ou transport monté rempli Possibilité d’avoir des meubles modulables Bonne résistance malgré l’utilisation du carton Faible encombrement lorsque la PLV voyage à plat sous kit Possibilité d’avoir des plv à montage automatique (gain de temps) | Ses limites Le poids à supporter La durée de vie L’exposition à l’humidité Le temps de montage qui peut être long en fonction de la complexité et les dimensions de la PLV La quantité qui va faire considérablement augmenter le prix (si elle est très faible) |
Qu’est-ce qui différencie la PLV pérenne de la PLV éphémère ?
Il faut finalement se pencher sur trois éléments : les matériaux utilisés, la durée de vie et le prix.
Caractéristique de la PLV pérenne Utilisation de longue durée dans le point de vente Volonté d’avoir un effet premium, luxueux, naturel… Forme trop complexe à réaliser en carton Charge très lourde à supporter | Caractéristique de la PLV éphémère Utilisation de courte durée dans le point de vente Petit budget Nécessité d’être recyclé et/ou recyclable Se monte rapidement et rentre dans un coffre de voiture |
Dans quelles mesures ces deux types de PLV ont-elles un impact sur les ventes ?
Tout d’abord, elles permettent une meilleure mise en avant des produits et ainsi favoriser l’acte d’achat. Elles jouent un peu le rôle de « rabatteur » pour les grandes marques.
Elles doivent par ailleurs être impactantes afin d’attirer le consommateur par leur taille, leur forme ou encore leurs couleurs. Souvent elles sont présentent dans le cadre d’opérations promotionnelles qui elles-mêmes boostent les ventes.
Enfin, les publicités sur lieu de vente sont placées dans les allées centrales ou en tête de gondole afin d’être en rupture avec les linéaires et attirer l’œil du consommateur.